电商的竞品分析如何做？从哪些方面入手？可以参考的资料有哪些？（数据层面）

电商的竞品分析如何做？从哪些方面入手？可以参考的资料有哪些？
刚开始做竞品分析这个职位，但是对于要做些什么完全不清楚，现在除了每天去淘宝看竞品的促销活动外不知道还能从哪些方面入手，请大家给我些专业指导哦，谢谢啦！~

首先恭喜你获得这个岗位，因为电商竞品分析的工作内容挺有意思的，对人的商业思维和逻辑分析能力提高都有帮助，非常体现一个人的综合能力，比如你需要具备产品定位、竞对目标确定、定价策略、营销策略、产品特性、服务特性、市场特性、数据的采集与分析、报告制作...等等多项技能包。

想要做好一份专业的电商竞品分析报告真的不容易，我在文中罗列了4个步骤：确定目标、分析维度、采集数据、分析方法，按着这个思路基本上就能生成一份比较全面且专业的竞品分析报告。

文中也提供了以FreePlus氨基酸洗面奶作为案例的一份竞品分析，可以看看，希望对你有帮助。

4大步骤教你完成一份专业的电商竞品分析报告(附案例)

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古人云：知己知彼方能百战百胜；不可将目光只聚焦在自己的产品上，还得多多关注同行业的喔。高端玩家的大神们已经开始分析竞品了我们还在盯自家数据？今天枫哥就来和大家讲讲竞品分析那些事，现在也是一个数据分析的时代，万物皆可数据~~~

要知道竞品一定是：

可以解决用户一样痛点的产品、

能帮助大家更好的指导运营方向的产品

比你做得好的产品。

圈定目标竞争对手，明确并采集分析核心指标数据，通过横纵比较与总结，发现本品与竞对的差异，形成指导意见反馈给产品、运营、服务部门。

电商为什么要做竞品分析？

1.快速了解市场同类竞品有哪些

2.快速知道同类竞品市场表现

3.快速掌握自己与竞品的区别与差距，取长补短

4.为企业各部门输出决策参考建议

• 洞察消费者反馈与市场表现，验证需求真实性
• 快速挖掘竞品爆款亮点，为新品研发提供决策依据
• 了解竞对优劣势，取长补短，差异化运营
• 分析消费者关注点，指导产品服务改良与创新

第一 步：确定目标(选择>分析)

随着市场的发展与进步商品的种类繁多，即使同类型的产品不同的价位也不一定就是竞争对手，为了精简工作量，我们应该先把分析目标范围明确下来

第二部：明确竞品的范围

• 目标客户群体一致，要解决的痛点一致。会引起你的客户流失，是直接的竞争对手。
• 销量比你好、荣登Top销量榜单、最近销量飙升的同款产品
• 解决同样痛点但不是同个类目的产品
• 解决同样痛点但价格差距较大的产品

第三步：明确竞品分析维度

明确竞品分析维度决定了我们要获取竞品的哪些指标数据。

我们可以将产品分析维度分为产品核心、产品其他、市场、服务4个一级指标，再往下钻取，还能提取颗粒度更细的二级指标，如肤感、功效、成分、包装设计、价格、赠品、触感、物流、客服等。这些指标可以根据产品的特性与分析需求来决定。

第四步：收集竞品分析数据

如何找到并收集竞品分析数据？最快的方式就是到天猫、淘宝、京东等各大电商平台搜索竞品品牌，便能找到大量可供分析的数据，这些数据包括但不限于：

1. 商品数据商品名称、商品标题、广告词、商品参数、商品详情、店铺和品牌信息。
2. 价格促销数据价格、优惠券、平台券、店铺券、促销信息、赠品、销量、库存、挂牌价、到手价、拼单价、分期信息。
3. 商品评价数据评价昵称、评价内容、晒图、视频评价、下单时间、评价时间、追评时间、评价等级、手机设备型号等。

是一款可深度分析卖家竞争对手数据的浏览器插件。店透视的实时查排名、宝贝详情页工具都免费的，网站的SKU销量分析、店铺上新监控都是可以免费体验的，当然还有很多其他的功能例如京东商智指数还原、生意参谋指数还原、直通车工具、标题优化、买家标签透视等，都是可以免费体验使用的。

实时查排名（免费）：模拟无痕用户的搜索结果,让我们更了解自己宝贝的真实排名；

宝贝详情页工具（免费）：一键获取任意产品主图、主图视频、SKU、买家秀、评论下载等数据；

店铺上新监控（免费体验）：24小时紧盯竞店，透视宝贝的上新时间、类类、售价、销量、收藏、加购等数据

SKU销量分析（免费体验）：复制粘贴产品链接，导出数据分析，了解产品每日SKU销量趋势、SKU销量占比

是一款针对淘宝天猫店铺设计的店铺查找工具，通过该软件你可以轻松获得宝贝的排名、上下架时间、历史价格等信息，从而帮你更好的进行淘宝店铺数据分析，多维度全方位的天猫淘宝店侦探插件。

插件免费使用：下载插件，在浏览器里安装店查查后 ，打开天猫和淘宝页面时，自动加载页 面相关的、多种维度的分析数据，快速跟踪竞品宝贝的改价历史，店铺淘宝客推广等等数据。

除插件外，网站的其他功能是依照使用次数收费的，可以通过开通会员获取次数 。

感谢大家的阅读，我是杨枫，十五年网店转让大玩家，分享网店转让/天猫入驻/电商运营等干货，带你专业避坑~

更多问题可私~

第1步——确定竞品分析目标

选择>分析。

商品琳琅满目，即使同类型的产品不同的价位也不一定就是竞争对手，为了精简工作量，我们应该先把分析目标范围明确下来。

如何明确竞品的范围？

这里有4项标准供参考：

• 目标客户群体一致，要解决的痛点一致。会引起你的客户流失，是直接的竞争对手。
• 销量比你好、荣登Top销量榜单、最近销量飙升的同款产品
• 解决同样痛点但不是同个类目的产品
• 解决同样痛点但价格差距较大的产品

第2步——明确竞品分析维度

如何确定竞品分析维度？这决定了我们要获取竞品的哪些指标数据。

如图，我们可以将产品分析维度分为产品核心、产品其他、市场、服务4个一级指标，再往下钻取，还能提取颗粒度更细的二级指标，如肤感、功效、触感、成分、包装设计、价格、赠品、物流、客服等等。这些指标可以根据产品的特性与分析需求来决定。

第3步——收集竞品分析数据

接下来，我们将根据竞品目标和数据维度进行数据采集。

如何找到并收集竞品分析数据？

最快的方式就是到天猫、淘宝、京东等各大电商平台搜索竞品品牌，便能找到大量可供分析的数据，这些数据包括但不限于：

a.商品数据

商品名称、商品标题、广告词、商品参数、商品详情、店铺和品牌信息。

b.价格促销数据

价格、优惠券、平台券、店铺券、促销信息、赠品、销量、库存、挂牌价、到手价、拼单价、分期信息。

c.商品评价数据

评价昵称、评价内容、晒图、视频评价、下单时间、评价时间、追评时间、评价等级、手机设备型号等。

如此庞大的工作量，如何才能短时间批量采集？

这么多品牌，如果用人工复制粘贴方式效率实在太低了！

这时候就要巧借工具。如果你做的是Shopify独立站的话，你可以试试UUSPY这个免费工具，专门针对Shopify店铺做分析的，安装以后就能够直接看到竞品的畅销产品、上新产品、整体销量数据，找到爆款完全没问题。

一键获取获取店铺运营数据
一键就能获取Shopify店铺运营时间、主题模板、国家、语言、货币、流量来源、趋势等信息，快速掌握竞品运营情况。

快速跟卖爆款
监控店铺中热门商品、新品、产品售价等，帮助你快速选品，精准狙击潜力爆款。

实时销售跟踪
全天实时跟踪销售业绩：支持查看任何Shopify商店的日销量、销售额、品类产品销售数据等，帮助您优化店铺运营策略。

#安装路径#

一、直接进入UUSPY官方网站，Free Shopify Spy Tool 点击那个显眼的安装按钮就可以啦~

二、在Chrome网上应用店搜索：UUSPY，并点击“添加到Chrome”

https://chrome.google.com/webstore/detail/uuspy-free-shopify-alihun/mddhbpfeceepnddgmikfiijhohdhkidk

第4步——选择竞品分析方法

市面上有许多分析方法，这里就不逐一介绍，重点介绍个人觉得非常实用且创新的方法！

a.电商评论分析法

我们在竞品目标中找到Top销量的爆款产品，并采集了他们的电商评论，从用户反馈中挖掘爆款到底有哪些优点？用户都在夸赞它什么？

如何从电商评论中洞察消费者？

这里就要介绍基于人工智能的自然语言处理技术，简称NLP。它可以让机器像人类一样大批量理解文本的语义、判断语句的情感正负面，并对文本进行聚类，方便数据分析师进行统计并可视化展现。

b.SWOT分析法

SWOT(Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats)分析法框架，通过“优势、劣势、机会、威胁”四个维度对产品功能点进行梳理对比。

通过这4个步骤，你有没有get到一点点电商竞品分析的思路呢？