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越来越多的品牌在营销推广上将目标投向了KOC，一个原因是由于KOL高昂的报价让一些低预算的品牌却步；另一个原因是KOC的种草、带货能力从某种程度来说，也不亚于KOL，从投放性价比来说，算是经济实惠了。
那么品牌该如何投放KOC才能达到营销效果最大化呢？今天不妨让小编来告诉你，看看那些在KOC投放上取得不错效果的品牌案例。
什么是KOC？
KOC是Key Opinion Consumer的缩写，一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体，TA们因为自己本身就是消费者，分享的内容也大多是亲身体验，所以TA们离消费者更近，消费者也更愿意信任他们。他们粉丝数不像KOL那么多，可能仅有几千、上万，甚至刚过百。
品牌适合在什么平台投放KOC？
在新品牌或新产品营销的前期，如果预算不多，又想要试水市场，不妨可以先通过在社交平台上进行KOC铺量为主，以小红书、抖音等平台KOC为主，通过提供产品试用、线下体验等形式，进行口碑种草。这类博主因为仍在成长期，粉丝数相对KOL来说低很多，但是类似于小红书、抖音等平台的推荐机制以内容质量为主，不排除有些博主产生爆文，获得大量曝光。
在小红书上，“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的KOC铺量（粉丝数0.1-2万），以关键词搜索为目的；20%腰部偏下达人（粉丝数2-5万），结合关键热词分享好物，撰写笔记；15%腰部达人（粉丝数5-10万），输出产品经验测评文章；10%腰部偏上达人，提升曝光量；5%头部达人，亲自测评分享经验长文；明星作为背书分享好物。
品牌案例：KOL+KOC组合式营销
花西子
国货品牌花西子的崛起，离不开李佳琦的直播带货和明星、KOL、KOC的组合营销打法。花西子自从2019年3月登陆李佳琦直播间后，销量一路攀升。但从去年开始，花西子尝试新的营销策略，官宣杜鹃为代言人、时代少年团为品牌大使。与此同时，在抖音小店上坚持“自播”的花西子，其自播频率已经从每周4.43次稳定到了7.5次。
在抖音、微博等社交媒体平台上，花西子善用腰尾部博主进行产品铺量，其中近70%的腰部KOL分布在小红书、抖音，70%的KOC主要在微博。截至2020年年底，花西子在小红书合作的KOC也有将近400位。
王饱饱
燕麦品牌王饱饱的营销方式中，特别值得一提的是，王饱饱采用了种草打法。在最开始，选择了社群营销+社交电商组合的方式，通过大规模的KOC种草，以及在朋友圈、APP（如：粉象生活）、社群的高频曝光，系统的粉丝互动多维触达的组合拳，种草了大量新用户，最终实现超高转化。
王饱饱也选择了年轻人聚集的抖音、B站、小红书等平台投放大量的KOL和KOC，通过这些平台将产品品牌传播给消费者，提升消费者对品牌和产品的认知度。
从热搜传媒数据监测平台可以看到，在过去一年里，王饱饱品牌在微博、小红书、抖音等社交媒体上，被339位KOC（小博主和草根博主）在414篇内容中提及。
粉丝们被种草之后，就会从被动地了解这个品牌转为主动去搜索品牌的关键词。而运用大量的KOC进行铺量种草后，能提高品牌和产品的曝光量，吸引更多的用户对其产生兴趣，随后在这些用户中，其自发的产品分享又会转化为王饱饱新的产品输出内容，以进一步去影响新的用户群体。
江原道
去年，护肤品牌江原道在抖音发起了“温泉贵妇脸挑战”，引导用户说说自己心中的温泉贵妇脸或江原道温泉卸妆水使用心得。在两周的时间里，抖音相关话题的播放量超717万，微博话题#温泉贵妇脸#、#spa级卸妆新净界#阅读量总计达1.1亿。
江原道联合了抖音现象级头部达人@仙女酵母 发布挑战视频，同时还投放了小红书、抖音等不同平台超过60位KOC，在抖音相关话题页面，可以看到不少博主在镜头前卸妆、讲解使用感受、分享好物等，通过KOL+KOC组合式营销，影响用户的消费决策。
在抖音、微博、小红书等平台铺量宣传之后，最终将流量导向淘宝站内。之后联合头部主播李佳琦在淘宝直播间带货经典产品，1.3万件被迅速秒光。
如何与KOC建立联系？
看了以上品牌案例后，大家肯定都想知道哪里去寻找KOC，并且与他们建立合作关系？
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