在PEL夏决、空投节盛典上，和平精英再次突破电竞想象力

8月21日，2022 年PEL夏季赛总决赛暨空投节盛典在深圳湾体育中心举行。

空投节是《和平精英》的IP节日，《和平精英》每年都会在这个节点落地一场规模庞大的赛事活动。今年则是举办的第三个空投节。

此次空投节内容相当丰富，除了电竞赛事，还包括娱乐明星带来的中场秀、决赛颁奖、电竞选手与明星跨界双排等多个环节。

另外在赛事正式开始前，《和平精英》项目负责人梁兴华和高丽娜、电竞赛事负责人许倬尔、市场业务负责人郑儒伟，以及深圳STE俱乐部负责人丁家弘接受了媒体的群访。

借此，我也整体感受到了《和平精英》在过去一年时间所发生的变化，以及它所带来的创新。

1将游戏、赛事融入到玩家生活，打造更下沉的赛事生态

疫情的反复，让今年不少电竞赛事被迫从线下转到线上举办，甚至是延迟举办或停摆。而此次空投节落地的过程也并不轻松，现场的防疫措施很严格。根据赛事主办方的说法，此次活动的举办，最大的难点就是在于如何保证防疫。

因为赛前有安排与项目组对谈的原因，笔者很早就到了比赛现场。距离赛事活动开始还有两个小时，赛场外就聚集了大量观众，排队入场或领取各大俱乐部发送的礼品。

还未入场，我就感受了《和平精英》作为国民级游戏和电竞赛事的影响力。这也让我对这次的线下赛事活动有了更深的期待。

PEL夏决和空投节活动的现场外，聚集了大量前来观赛的观众

这次PEL夏决和空投节活动是落地在深圳的春茧体育馆，我猜想之选择这座场馆，很大程度上是符合《和平精英》赛事活动对“大规模”的需求。往年举办的空投节，都具备庞大的赛事活动规模这个特性，这也是《和平精英》给予外界最深的印象之一。

除此之外，更让我关注的是，《和平精英》此次将活动落地在了“深圳”。

作为国内游戏内容提供商、年轻人比重最多的地区之一，深圳拥有着得天独厚的电竞孕育土壤。

根据广东省游戏产业协会发布的《2021广东电竞产业发展报告》（以下简称“报告”），在电子竞技企业数量分布上，广东电子竞技企业占比较高，在去除参保人数为零的企业后，广东电子竞技企业数量位居全国第一，全国占比达19.7%，主要分布在广州和深圳，其中深圳占了64.9%。另外，在2021年，广东电竞从业人数在全国占比达到了31.6%，电竞从业人数全国第一。

但实际上，深圳的电竞发展也存在一定的短板——赛事活动的缺乏。深圳的赛事活动并不多，陀螺电竞作为深圳本地电竞媒体，参加赛事活动往往需要去到电竞氛围更加浓郁的城市，如举办全国超40%赛事的上海、将要举办亚运会的杭州等。

报告中也指出了这一点，“广东电竞产业的游戏收入占总收入的92.7%，广东游戏直播领域收入上升至7%，而赛事收入、俱乐部收入及其他收入合计占比不足0.3%，对产业的整体推动力不足。”

在赛前采访中许倬尔表示将赛事活动落地在深圳有多个原因。“我们其实在春季赛的时候就想把总决赛落地深圳，但因为活动档期冲突问题，我们放在了西安。我们赛事团队、游戏团队也一直在深圳，其实我们很希望能够在自己的主场去做一场赛事活动。”

“其次深圳无论是年轻人的聚集、活力、科技产业的发展速度也完全符合一个顶级电竞赛事落地的需求。”许倬尔说。

《和平精英》电竞赛事负责人许倬尔

此外，还有一个重要原因是深圳对电竞产业的大力扶持。“此次PEL夏季赛总结赛和空投节落地在深圳，深圳政府起到了很大的推动作用。”深圳STE俱乐部负责人丁家弘在赛前采访中谈到，“我们作为深圳本土企业，深圳政府对我们也非常支持。”

深圳STE俱乐部负责人 丁家弘

今年PEL联赛春季赛在3月份开始之前，PEL官方就宣布所有战队都已经完成地域化冠名。而冠名深圳地区的STE战队，此次则相当于“主场作战”。

在丁家弘看来，在俱乐部完成城市化冠名的情况下，首先是为俱乐部提供了一个可以沉淀文化的可能，通过扎根在城市加速俱乐部文化建设。其次，在与城市深度绑定的同时，将有效的积累俱乐部粉丝。另外，俱乐部能与城市之间形成一个联动效应，加深两者之间的融合，从而在文化、活动、经济等多个层面实现创新。

丁家弘表示，此次赛事的降落将对深圳的电竞产业发展起到重要的发展作用，深圳的电竞文化得以通过赛事活动的渠道在全国范围释放。

在线下观赛层面，和平精英电竞可谓下足了功夫。除了落地今年首个开放观众的线下赛事，《和平精英》还同时通过领先行业的直转播技术在全国27城及海外设置了80多个线下观赛点。

“我们现在有差不多三分之二的人员团队在西安，我们在现场负责竞赛环境之后，其实所有选手信号包括收集到的声音画面是在实时传回到西安，西安制作之后再传回到线上直播流，相当于两个线上在制作。”许倬尔介绍，“同时我们分会场和观赛点，我们在全国有80个观赛点，包括深圳万象前海有一个分会场会去融合大众赛、省赛的参赛、决赛观赛，包括队伍互动以及明天会有冠军巡礼。”

根据官方的说法，是依托专线网络覆盖深圳，西安两地，并实现27城及海外的多地实时连线，解决视音频同步，通话实时互传，编码安全及延时等诸多问题，确保前端和远端的无缝衔接。

此外，《和平精英》赛事制作团队还在今年春季5月份已经建立了一套机制和专项小组，这个小组会在每一次大的决赛节点保证每一个分会场的稳定和质量。许倬尔说，“因为疫情的影响，观众没办法自由来回每个城市进行观赛，如果观众能在自己的城市实现线下观赛和社交，我们会认为这将是一个非常好的氛围，也将为我们的观赛模式探索更多可能性。”

许倬尔认为，分会场观赛点的建立将加速赛事文化在用户群体中的沉淀。“我们认为一个赛事文化的沉淀，不只是在现场观看的几千人和在线上观看的几千万人这么简单，更需要通过线上线下不同形式的社交，成为观众自身对于PEL的认识过程。”

设立线下观赛点除了满足不同地区用户的观赛需求之外，还有在商业层面的考虑。

许倬尔谈到，《和平精英》游戏本身和电竞生态都拥有非常多的合作伙伴，无论是商圈、俱乐部、合作品牌，都需要整合场景将他们融合一起，做各类内容的整合。“例如这次在深圳万象前海做的‘集市’，其中超过20个品牌，包括STE俱乐部在那边会和粉丝做深度的观赛联动。”

显然，《和平精英》正在通过将观赛和玩游戏，与玩家的生活方式做深度的融合，从而打造出更下沉的赛事生态。同时帮助商圈反哺到游戏用户的流量，实现双赢。

“所有线下观赛点选址都在商圈中心、旅游景区、热门商业体等地段，不仅能拉动商圈流量，也提升了和平电竞的知名度。”《和平精英》项目负责人梁兴华这么说道。

2长线运营“跨界联动”，有效沉淀圈外流量

21日是PEL夏季赛决赛的最后一天，也是赛事竞技最为激烈，节目内容最丰富的一个比赛日。

总决赛冠军之夜，江苏SMG稳扎稳打并拿下第三场比赛胜利升至第二名，最后一场比赛，在暂居第一名的上海NV被淘汰、积分定格在193分的情况下，江苏SMG拿下最后一局的比赛胜利，成功逆袭夺得夏季赛总冠军。

《和平精英》的赛事活动一直保持着和娱乐明星联动的惯例，此次除了呈现赛事，品牌代言人华晨宇等明星在中场秀演绎了和平精英年度主题曲《飞行指挥家》《名场面》等节目，呈现了不错的视听体验。

因为有明星的助威表演，本次赛事活动吸引了不少观众。且女观众的比例似乎更高一些。在场馆的各个区域，都随处可见华晨宇等明星的应援灯牌，这在其他电竞赛事中并不常见。另外从现场的欢呼声中也可以感受到，娱乐明星的粉丝占据了更大的比例。

确实，通过联动明星，和平精英赛事不仅呈现出了更为丰富多元、视听体验极佳的内容体验，还成功收获了电竞圈层之外的流量，实现了破圈传播。这在《和平精英》举办的多个赛事中都有体现，其中包括和平精英超级杯、PEL联赛决赛，甚至是高校赛事，都可见《和平精英》同明星的联动。

但值得注意的是，《和平精英》同明星的联动，首要考量的并不是流量，而是挖掘出合作双方的特色展开“长线合作”，让电竞圈层和娱乐圈层的粉丝群体融合。

如果说，《和平精英》以往的赛事通过联动明星吸引了不少娱乐圈层的流量，这种形式如今在电竞赛事中很常见。但不同的是，《和平精英》通过长线运营将这部分流量沉淀了下来。

在现场可以看到，支持战队和支持明星的观众已经成为同一个群体。可以说，《和平精英》的跨界联动，成功将电竞植入到其他圈层。而非表面的联动破圈。

偏向于长线绑定，如华晨宇。长线联动的方式，让娱乐圈层和电竞圈层的粉丝开始融合，比如在现场可以看到，支持战队和支持明星的观众是同一个群体。也就是说，《和平精英》的跨界联动，成功将电竞植入到其他圈层，实现了自身的有效破圈。

3PEL商业化快速增长的关键：创新符合品牌调性的合作模式

在本次决赛盛典上，和平精英电竞的商业化势能也在进一步放大。

在商业规模上，本次空投节期间，《和平精英》与巴黎世家、路特斯、YSL等不同领域的知名品牌都有合作。《和平精英》项目负责人高丽娜表示，《和平精英》希望通过以游戏为介质去连接玩家的方式，从而呈现提供多元丰富的潮流生活方式，

“目前，《和平精英》已经和各领域60多家头部品牌跨界联名或定制商品，范围覆盖广，有美妆洗护、服饰、食品饮料、数码电器等行业，高度渗透在人们衣食住行生活的方方面面。”高丽娜说，“同时在合作中，我们也借助游戏和品牌深入进行富有创造力的深度植入合作，让《和平精英》真正走进大众的生活，成为大家生活记忆的重要部分，这是我们的思路。”

《和平精英》项目负责人 高丽娜

其次，和平精英赛事的各环节也开始探索与品牌更深度结合的形式，使合作方的品牌价值被进一步释放。同时通过电竞赛事内容与游戏产品渠道相互接通，使合作方的品牌价值最大化。

在赛前访谈中，《和平精英》项目负责人梁兴华提到，得力于产品自身的开放性，为游戏内的植入提供了极高开放度。结合赛事，也就是所说的“竞游联动”，帮助合作伙伴打通竞游的流量曝光。

在比赛期间的访谈中，《和平精英》运营总监吴波女士提到了《和平精英》的破圈，一个是用“潮”的概念去吸引和影响年轻受众，一是与国际性的影视IP进行联动，试图赢得更广泛圈层里受众的注意力，而15日这晚与娱乐圈的交流互动似乎也是这个理念的延伸。

其次，《和平精英》也在探索更多的场景给到合作品牌。这次夏决暨空投盛典，中间有一个环节就是为各大品牌合作伙伴定制了专属的舞台环节，让品牌曝光成为赛事原生内容的一部分，帮助品牌年轻化、潮流化。

这其中包括多种形式，如由巴黎世家专属设计的联名冠军队服，丰富竞游联动商业模式的想象空间；空投节期间，PEL首席赞助商一加手机与赛事选手进行深度绑定，以明星选手的影响力为品牌赋能，助力一加完成电竞内容的深度沉淀，以及将舞台舞美与赛事赞助商别克结合等多种方式。

根据官方的表述，在商业化层面，和平精英电竞的合作伙伴已经超过了20家，也结合战术竞技赛事的特点，创造20余种定制合作的模式，商业化快速增长健康发展。总结来说，就是《和平精英》在持续的挖掘符合品牌调性的合作形式。

“品牌商的诉求一直是跟着市场来进行调整和变化的，我们认为《和平精英》的优势在于，《和平精英》产品本身的多样化比较强。”和平精英项目负责人梁兴华举例说，“空投节期间，我们携手京东打造了首个电竞超品日，除了给游戏玩家带来福利以外，也结合京东本身自己的市场行为去推动整个超品日的效果。”

许倬尔详细介绍道，“PEL超品日活动，吸引了超过30家品牌入驻我们会场，得力于PEL的IP价值以及虚拟人的吸引力，包括俱乐部选手的投入和宣传，在这个项目上我们也做到了远超越目标600%的GMV的可能性。”

“根据品牌方京东的反馈，他们对这个效果还是很满意的。”梁兴华说。

对于《和平精英》赛事目前商业化整体表现，许倬尔认为作为一项举办时间仅有两年的赛事，《和平精英》吸引了包括一加、京东、别克、TT等非常多新锐有实力的品牌进行长期合作。

“究其原因，则是因为每一个赞助商进入了PEL之后，每一个商业伙伴能和我们一起创造一些什么不一样的东西，这是对于我们商业化合作伙伴最大的吸引力和可能性。”

而《和平精英》赛事商业化未来的探索方向，许倬尔表示，“我们的路总结来说是两点，第一，我们在已有合作基础上能不能深度有创意的去做别人没有做过的事情，第二，我们之间的力量能不能拧成一股绳，让整个行业包括粉丝互相感知到我们双方的品牌，在这样的良性循环下，相信我们会吸引越来越多商业合作伙伴进入到这个生态，使联盟、俱乐部有更好的收益。”

结语：

在过去的一年时间中，《和平精英》做了很多工作，有关于赛事制作的技术突破，也有商业化层面更细致的探索，还有整体IP联动和游戏文化的打造等等。但这显然不是《和平精英》能创新的全部，在已经获得了不俗成绩的基础下，《和平精英》具备创造别人没有做过的事情的能力。

《和平精英》的下次赛事活动和空投节，更让人值得期待了。