抖音直播：卖自己的货还是组别人的货？

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是卖货主播里最会分享经验的创业者

这两天跟一个以前的客户聊天，他现在面临两个选择：在抖音做自有品牌，还是利用原有供应链的优势做组货的生意。作为一个不差钱不差资源并且在传统电商时代赚到钱的人来说，面对抖音直播这么大的机会，想从“货”的这端切入，却完全不知从何下手，才能吃到这块蛋糕。

纠结这个问题的时候，他的思维还停留在上个时代，先入为主的认为做供应链比做品牌要轻，认为组货就是把别人的货拿过来包装一下再转手，做单纯的人货匹配，拼市场敏感度和供应链资源。

而做品牌就不一样了，不仅要搞好产品，把货当成抓手，还要亲自下场搞“人”和“场”。看起来牵扯到很多陌生领域，像是要被逼走出舒适区了。

真的是这样吗？

在直播电商时代，组货不是简单的做个倒爷，把工厂的货拿来包装包装，转手赚个差价就行了，组货的核心是将极致性价比的好货对接给精准流量。

如果不了解抖音主播的痛点，你根本满足不了他们的需求。

没错，有太多穷的只剩流量的达人满世界的在找货。

大牌有心智，但是利润空间低，白牌消耗主播信任，但是能赚更多的钱，对主播来说，应该怎么选？

给大家列一下广大中腰部和尾部主播的痛点吧——

大牌的价格公开透明，永远处在被比价的过程中，卖来卖去做的是跑量的生意，论跑量，小主播永远比不过头部。

特别是这几天，双11前夕，头部的直播间就是名品比拼场，拼不过拼不过。白牌产品利润空间高，但是一旦某个产品被卖爆，就会有人乱价，通过付费流量洗你的粉丝。除非你包款，但是既然有包款的资源和实力，为啥不定制一个自有产品。

好，如果主播被逼无奈打算自己定制产品或者做自有品牌，这就超出了他们的能力和认知范围，刚把怎么玩抖音直播搞明白，又要一脚踏入不知水有多深的供应链，还要面临压钱压货的风险，换谁想想都要退缩了。

这就能解释为什么很多野生达人在抖音上做的好好的，看起来自力更生吃饱喝足自由自在，最后都被机构给签了，就是因为机构可以批量化解决人货匹配，一手掌握流量端，一手对供应链端议价，从根本上解决了达人一直在找货的问题。

虽然机构找的货也面临很多问题，但是他们更多会选择标品，如品牌专场，在目标人群没有被完全渗透之前，在抖音上还能吃到几个月的红利。

怎么看都比达人自己干的强。

最后所有条件取交集，对主播来说，找到某个性价比好、复购高、控价没问题、毛利又高又不用压钱压货的产品真的是难上加难。

你还以为单纯的搞搞货对接给主播就能满足他们的需求了吗，新直播电商时代对供应链的要求就是：组盘好货，严格控价，性价比和佣金双高。

要做到这些势必就要控店：管理好抖音小店的精选联盟、DSR评分，有完善的客服和售后团队，必要的时候配合主播及时上下架和改价，有的还要给主播开子账号。

只管挖坑不管埋的时代过去了。

这些都做完了，还要把货对接给流量主。除非对接到大的MCN公司，否则想要找抖音上的主播带货目前基本都是靠人工私戳。

每天刷直播，用蝉妈妈看主播历史销量和数据，看主播历史售卖产品价位和调性，然后一对一添加好友进行营销。

所以组货怎么看都不像是一个轻松的活，也要费心费力找流量，还并没有针对小B的流量采买通道。

我所描述的都是跃跃欲试想要入场做组货生意的新人们，不包括已经建立了自己稳定销货通道的资源整合大佬。大家可以掂量掂量自己处在什么阶段。

除了组货，剩下的路子就是在抖音上做自有品牌了。我已经有段时间没有鼓吹抖品牌了，但是我发现越来越多的业内人开始认同品牌自播这条路径。

先说个概念，抖品牌是以抖音为主要生长渠道，并通过抖音打响知名度，在抖音上发展壮大的品牌。为什么要做抖品牌，因为放眼望去，有极大的流量（6亿DAU），以及能融合内容（短视频）和电商（抖音小店和直播）的渠道目前有且只有抖音，它是新国货冷启动首选地，之所以有很多人在观望和纠结，是在担心抖音这个渠道究竟能不能帮品牌做溢价，这就好像还没赚到钱就担心钱太多了怎么花是一个道理，先做GMV，再谈品牌溢价和心智好吗！

品牌自播不局限于抖品牌，你是淘品牌也可以在抖音做自播，多个卖货渠道而已，你是线下品牌，仍然可以在抖音自播，多增加几个线上触角，你是微商，仍然可以在抖音自播，通过各种方法把公域流量引流到私域，再做后端的成交。

所以想不想做抖品牌都不重要，重要的是赶紧在抖音上播起来，赶紧为自己的品牌在抖音上搭建各个线上直播间，无论是孵化代理直播，还是自己招主播，这事儿早干比晚干强，而且迟早一定要做。

就好像现在不做店播的天猫店也没几个了吧？

而且我相信，一定会有一些优秀的品牌生长于抖音，后面再成为全能选手，在各个渠道遍地开花，抖音就完成了阶段性的使命。

最后，这两天处于双11混战期，大盘流量吃紧，如果流量采买遇到成本不正常的现象也不要灰心，年底旺季，人的消费欲望是无穷尽的，尾款人的手是剁不完的，在夹缝中生存本来就是初创企业的必经之路。自勉。