抖音带货模式是怎样的？

眼下段视频带货模式特别火爆，抖音带货模式是怎样的？抖音带货有哪些营销技巧？

抖音带货视频制作

可以

大家好，我是17号。摸索并实践了半年多，跟大家做一些分享！这里跟一些没有开播过的人说一下，直播只有十几的停留人气，4-8个小时的销售直播，也能过万甚至超过十万销售额！

很多朋友想做“抖音直播带货”，却迟迟还没开搞呢？总觉得哪里卡住了吗？其实淘系开始的电商人，新兴模式下，总会畏惧。好像是有一种社交恐惧一样。

相信很多电商朋友经常接触抖音带货，经常聊到抖音，那个朋友一天十几万，哪个一天几万单！自己也跃跃欲试，看了很多的抖音带货的话术，运营方法等等，但却迟迟没有开干。

因为很多市面上的技巧基本上都是一些个例，包括技巧等，都是没有一个完整的学习内容，也很多是含糊的说了一些高光内容。如果自己模模糊糊开搞，却总会卡在很多地方，没有经历，没有人带，也始终没有一个底。

总结的原因，主要还是大家本身没有对抖音带货有一个完整认识，对抖音直播带货没有完整的机器，完整的思路，和全盘的方案。

自己用这半年的摸索实操和总结，让大家入门进阶：包括新手到高手，抖+到千川，主播如何招募审核，抖音后台的所有内容关系，以及设备的调试，模式和产品的方向。以及做的过程中哪些坑！

我会完完整整的分享给大家。希望能为大家在抖音直播带货上有一点信心。

咱们用淘系的职位，来区分直播带货有那些工作，例如淘系有运营、客服、美工等等。相对来说，抖音分工就会比淘系复杂一点。但也是能够想淘系一样，一个店主操盘所有。咱们用职位去理解各个职责以及需要注意的事项会比较直观一些。

老板：

需要对产品进行选品，测品，测品是最重要的环节，当然，选品也能直截了当的减少测品的工作，至于怎么测评，老电商人基本都会了。还有，对直播间的规划过程。

运营：对直播间的所有事项进行把控，包括测品，产出投入的比例。主播的招募，培训，店铺后台的所有内容的整理。以及对话术的整理，场地的布置，设备的调试，直播后台的调试等等。

主播：

主播的工作就是什么呢？主要直播讲解，需要对产品有非常身的认识。还有，具备有一定的场控能力，能够对评论去做出高情商的回复，让评论区能够有一定的活跃。例如，讲解女士内衣的时候，假设有人问：“男士能不能穿”。有些人下意识就会把这个发言的游客屏蔽，但殊不知，这句话如果有回复或者高质量的交流，能够更加活跃直播间，例如简单的调侃。主播的首要任务也还是落实到讲解产品和对产品使用的环境、情境等进行分析讲解。以及也需要配合运营流程进行讲解，有足够深度的带货话术。

中控：

直播的中控的工作任务是什么呢？这个工作一般是有运营担任，如果一个公司有多个直播间了，运营不够，需要有一些稍微懂基础的电脑操作员，对库存，价格等进行调整修改。

场控：

一般可以是相同类型的主播担任。那场控的工作任务是什么呢，就是接主播的话，让主播有一定的小休息间隔，以及在主播短时间休息离场的时候做讲解，还有，在直播间主播有停顿的阶段可以接上旁白讲解。场控熟悉直播流程，以及货品时间安排，拉动直播气氛，搭配后台数据对产品的时间长短进行合理编排等。例如在高人气停留、或者开始大推的时候，可以提醒主播，拿出最优势的产品进行分析等。

说这么多职位，那肯定需要支出工资。不过一些起步抖店主自己一个人全包也能搞起来，个人创业有时候也并没有那么多资金请那么多人。到起步后，有模式了，有利润了，大概人员分配是这样的。人多力量大，有利润，有资金之后，阻碍自己的永远是老板时间分配，所以让专业的人做专业的事，是创业做大做远的硬思维。

抖音直播到底有那些运营模式呢？

如果你是在刚开始做抖音直播，肯定要确定自己的环境和模式以及操作难度的可承受范围。

平播卖货。

什么是平播呢，就是最常见，也是最容易复制，最适合商家的一种方式。这种类型直播间相对上是没有任何技巧性，不用那么强烈活跃的气氛，也不用急促的卖货。简单的导购讲解。买家想要那一款，就介绍那一款，需要买哪一件就买哪一件。那么重点就是货源的安排，价格的安排。以及推广的能力了。就实实在在是一个销售货物的铺面档口类型。

憋单留人促销。

也就是在平播的基础上，加上一个促销憋单的过程。

那么什么是憋单呢？很多人在接触一些主播，或者一些直播带货的人经常听到这个词，不够不解释也是一头雾水。这种就类似于ROI，CTR，之类的名词，不懂的人听到也是很模糊。那么“憋单”用一个过程进行概括，例如，橱窗上有一个能让买家很想买单品，却迟迟没有库存或者价格还没有改成较低的价位，需要等后台放库存，或者改价格等。让买家等待停留一段时间后做购买。

别人最终落实到的是一些低单价类型的促销品，无论是多件低价，还是单价低价，还是低价抢购等等。达到留人的目的。而人气是一个直播间最重要的因素，给大家一个概念，如果一个平播的直播间，正常要50人左右的持续停留，大概每小时要500以上的推广花费。也就是用憋单能够留住人，那么就已经是盈利了，也就是看到很多为什么要亏本，或者超低价做出校。但是最终是要卖货，要转化成店铺需要卖的产品。

憋单还有另一个另一种，就是挂低价不卖的类型，一直拉停留，这种方式可能适合于一些特定的标品，人数在10人左右的直播间。这种类型我觉得是最好的一种方式，毕竟如果真的开福利。100个人，抢到低价的只有几个人十几个人，其余的人都是会有遗憾或者埋怨的心理，对直播减可能也不友善。

剧本性炒作性

这种的模式是在普通憋单的基础上在升级。考验运营的营销深度，以及场控能力。大家经常看到很多的是直播间争吵，争吵就是有故事了，有故事就能够让看热闹的人多一些。以及例如老板和运营对产品价格高低，和福利多少的幕后争吵，以及主播和中控的幕后争吵。这些都是剧本，也是留人，然后再进行憋单的过程。

剧本性还有其他煽情的，例如直播间播不下去，要关播了，卖完这一批就结束，整出一些花里胡哨的煽情话。这些也算是剧本，不过也有真的朋友再快结束的时候，说了一些结束直播带货工作的话，结果火了一波，后来也做起步了。

最好在新号开播的时候策划好。能够留住第一波粉丝，让买家记住直播间，以及让直播间有一定的性格色彩。

顺便说一点，每天能留住一两个作为直播间的老朋友，很多人没有做到这一点，直播间很难有活跃性，这个是百人直播间的第一步。

以上是直播间大多数的人使用的直播不同类型，并不能判断哪个模式是最好的。例如平播基本上是卖家刚需产品，需要的是投入一定的推广花费。憋单剧本类型，能够很好的留住一些羊毛买家，不过这种对于店铺的标签有所损害，如果产品不能长期一羊毛买家做核心，基本上一波流量流失之后，直播间起来就比较难，也就是像老罗直播和其他直播间的一些区别。剧本性的做到恰到好处，而且在线人数要多，不然看起来很尴尬！

今天说到这里，咱们下一篇内容：直播场景和开播准备的内容。

怎么开启抖音直播带货？抖音短视频怎么添加淘宝链接

那么，究竟做好哪几步，才能让你的产品能够跟抖音同款一样，卖成爆款呢?

抖音带货无实物怎么拍，抖音带货小视频需要自己拍吗?

1. 打造专属场景互动

在熟悉的场景，利用社交媒体进行互动。比如，在吃海底捞的时候，有网友自创网红吃法，像什么自制调料、自制锅底、DIY涮菜什么的，参与海底捞话题挑战的人数超过好几万人，一条视频懂不懂就能拿下两百多万的赞。在抖音的传播下，海底捞那段时间的营业额一下子翻了好几番，现在还有人去海底捞专门让服务员小哥哥点网红套餐。

这一点，大家可以根据自己的产品，在粉丝熟悉的场景，自己制作一些互动性强的视频。如果没有，也可以找一些合适的热点来蹭。

目前在抖音上带货有两种展示形式;

第一种是： 开通商品橱窗、视频购物车、直播购物车，直接将商品在视频里或者抖音号上展示出来。

第二种是： 粉丝通过通讯私信的方式来卖东西(比如引导加，在成交)。

抖音商品分享功能主要有三个功能

1、个人主页商品橱窗（商品橱窗是添加和展示商品的入口，在你的个人主页能找到）
2、视频购物车（支持发视频时添加商品，通过视频传播为商品带来更多的曝光实现转化）
3、直播购物车(解锁之后就可以直播卖货了）
以上功能开通，平台不会收取任何费用

申请条件：

粉丝量1000

发布10个以上视频

完成实名认证

500保证金

就能申请个人主页商品橱窗，审核通过，且在10天内完成新手任务才能前往解锁视频购物车权限，视频购物车解锁要求是需要发布两个带有购物车商品的视频，商品要和视频内容有相关性，获得视频购物车权限且有直播权限的账号将自动开通【直播购物车】。

　　抖音带货的模式有哪些？

　　目前在抖音上带货有两种展示形式;

第一种是： 开通商品橱窗、视频购物车、直播购物车，直接将商品在视频里或者抖音号上展示出来。

第二种是： 粉丝通过通讯私信的方式来卖东西(比如引导加微信，在微信成交)。

　　具体应该怎么做？

　　1、 首先需要注册一个抖音账号

千里之行，始于足下，要在抖音里带货，首先从建立自己的抖音帐号开始。 注册的时候是注册企业账号还是个人帐号为好呢? 其实两者都行。但是在后续我们去大量放大的时候企业帐号的成本会相对偏高。所以如果是个人创业的话，注册个人账号就行，而且用起来更加灵活。

要注册多个账号吗？

那就要看自己的实际情况了，如果是刚开始，可以先做好一个帐号，然后再适当增加帐号。

帐号是否需要认证？

认证是一个很有用的功能，不过这个也需要看自己的实际情况。

抖音认证的好处：

增加正好的可行度，在进行相关流量分配或人群推荐的时候也更智能，也更有机会看到自己想看的内容; 有机会获得推荐，这种比较安全的帐号主体所发布的内容更容易受到系统筛选的重视，是想要上热门的小伙伴必备;还有一个好处就是更容易找回帐号啦。

　　2 、养账号，发视频

有了账号之后就需要给自己的帐号定位了，你想要卖什么产品，就将你这个帐号打造成什么帐号。 只有找好自己的方向，有了定位，系统才会给你推荐流量 。举个例子，如果你一直关注美食的视频，点赞美食视频，那么系统就会自动为你推荐美食的作品居多。

一个好的定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现。而且账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。 所以，在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。 这一块，建议大家多去参考飞瓜视频上的抖音排行榜，或者看微博、微信上的营销号的账号类型和定位，做参考。都是做内容的，本质其实都一样。

只有产生优质的内容，才会有人持续的关注，只有关注才会有人点橱窗，只有在维护好橱窗，才会有人惦记购买，所以这一切都是一个系统性问题。